來自《中國工控網》 日期：2014/11/13
視頻采訪鏈接：http://video.gongkong.com/home/getdetail/13520
第16屆中國國際工業博覽會已于11月8日在上海落幕。國內知名PLC（可編程控制器）制造商廈門海為閃耀亮相，集中展示了一批新產品:H系列高性能PLC、數字溫濕度測量模塊以及智能網關。記者注意到，這些新產品使得來廈門海為公司展位的觀眾絡繹不絕，其自主開發的PLC編程軟件更是吸引了大批技術工程師現場研究討論。
在此期間，我們很榮幸邀請到海為公司銷售部經理游欽女士做采訪，通過游經理的詳細介紹，記者深深感受到了這家公司不斷創新的足跡。
記者：請簡要介紹一下在此次工博會上貴公司所展示的產品及解決方案，與以往的產品相比，新產品有何繼承及創新之處？是否有成功的案例與我們分享？
游經理：一直以來，海為公司都堅持不斷的創新進步，從客戶實際需求出發，不斷推出功能強大、性價比高的PLC產品。本次展會，海為公司帶來經濟可靠、功能強大、編程簡單的E/S系列PLC和海為觸摸屏，還帶來了最新研發的H系列高性能型PLC、數字溫度測量模塊、S系列標準型48點/60點主機以及智能網關；
H系列是高端型PLC，它除了延續E/S系列PLC在通訊、模擬量處理功能等方面的優點，在高速脈沖計數和高速脈沖輸出功能上有了很大的提高。H系列單機支持8點（4路200KHZ高速脈沖輸入），8點（4路200KHZ高速脈沖輸出）；程序容量也增加到48K，H系列平臺更新，采用ARM+FPGA架構，運行速度提升10倍以上；同時也增加了很多新指令；
另一款新品是數字測溫模塊，包括H32DT和H04DT兩種型號，H32DT支持32路DS18B20溫度傳感器，自帶RS485通訊口，支持遠程功能，H04DT除了支持DS18B20溫度傳感器之外，還支持SHT11溫濕度傳感器，達到同時測溫濕度的功能，這種數字測溫模塊均可用在-55~+125℃范圍的測溫，比如煤礦、隧道冷凍這樣的工業環境。
S系列標準型48點/60點主機單機點數大幅度增加，可擴展7個模塊，一臺主機加擴展模塊可實現四五百個點的控制，豐富的網絡通訊功能，可與任何帶通訊功能的第三方設備（如變頻器、儀表、條碼閱讀器等）聯網。
智能網關H01TCP-4支持多協議轉換，自帶一個以太網口、四個COM口，每個COM口可以用485（或232轉485）的方式與多臺同種驅動的設備通訊；實現工業自動化通訊解決方案；
海為N系列運動控制型PLC目前還處于內測階段，但由于其出色的運動控制功能（單機支持8軸200KHZ運動控制，支持任意2軸的直線插補、圓弧插補，支持隨動脈沖輸出、絕對地址、相對地址、反向間隙補償、原點回歸、電氣原點定義等功能），我們相信，此系列一推出，將為用戶們在選用運動控制領域的PLC產品提供更為可靠的一個選擇。
此外，為響應客戶的實際需求，海為公司也不僅停留在生產標準化的產品階段，近幾年，我們也一直致力于為客戶提供OEM定制服務，比如我們幫用戶研發的OEM產品已廣泛應用于軍工領域……
記者：您如何看待同行之間的價格戰及產品的同質化競爭？
游經理：一件好的產品是需要一定的成本和利潤的，對于具有核心知識產權的產品，應該能夠因此得到較高的利潤，這樣才能鼓勵企業提高創新投入。價格戰會打擊到企業的這種積極性，消費者也會因此受到損害。長此以往，國內的企業就不具有強大的競爭力，容易受到國外同行的沖擊。
低價銷售，缺少產品創新的投入，所有企業都喜歡模仿，山寨，最后必然會導致產品的同質化。同質化產品多了，消費者可選擇的品牌也多了，這時候企業要想吸引到顧客，只能通過降低價格，提高市場競爭力，進一步加劇產品的價格競爭，形成惡性循環。
因此，一個企業，尤其像我們海為公司這種擁有全部自主知識產權的高新技術企業，只有通過不斷提高自身產品的技術含量，苦練公司的核心競爭力，做到人無我有，人有我專，人專我變，永遠走在市場的前面，以顧客需求為先導，才能在市場上立于不敗之地，這也是我們公司一直以來堅持和追求的東西。
PLC行業內的競爭一直都有，海外品牌有多年的市場經驗還有足夠多的用戶群，雖然如此，與歐美、日系品牌相比，海為更具創新力，我們是國內早期推出帶內置仿真器的PLC廠家。另外海為突出的通訊功能以及模擬量處理方面的功能也是在業內良好的口碑。我們一直致力于將這些功能做得簡單易用，傻瓜化的操作模式，用戶的編程體驗非常出色，沿襲這樣的研發理念，接下來的運動控制方面的產品也將有更為出色的表現！
Haiwell （海為）PLC遵循IEC61131國際標準架構研發，我們在消化這個標準過程中把其中復雜的部分封裝了，給用戶以簡單的使用接口，并且還借鑒吸收了日系PLC易用性的許多特點，所以可以說海為PLC是融合了歐美功能和日系易用性特點的一個產品。
海為產品現在的價格定位是在國產PLC價位的中下型，品質方面，海為一直以打造國產PLC精品為努力方向，不斷完善自身的產品系列，給用戶提供高水平的技術支持和服務。
有這樣明確的產品定位，使得Haiwell（海為）PLC在眾多國產PLC品牌中能夠保持優勢。
記者：隨著外部環境及市場影響的改變，貴公司在面向的客戶及行業方面是否有所調整？
游經理：Haiwell （海為）PLC是一款通用高性能可編程控制器，產品廣泛應用于塑料、包裝、紡織、食品、醫療、制藥、環保、市政、印刷、建材、電梯、中央空調、數控機床等領域的系統和控制設備。為適應現代戰爭發展的需求，我國工業自動化在軍事領域中也有了廣泛的應用，目前海為PLC已經有在軍工行業應用的成功案例，希望今后，海為PLC可以在軍工行業大顯身手。
在客戶應對上，今后，我們會為客戶提供更多的定制化服務。隨著產品在各個行業內的不斷深化應用，我們要把產品的整體競爭力變成行業綜合解決方案，在我們熟悉的領域，幫助客戶做成整個系統的產品綜合解決方案，而不僅僅提供單一的產品。
另外，海為公司接下來也會進一步拓展海外業務，海為PLC的市場絕對不僅僅是國內，我們還要將海為PLC投入到國際市場，參與國際市場競爭。
記者：公司對當前的市場需求有哪些預測？
游經理：PLC自產生到現在已經40多年了，PLC市場的潛力依然非常巨大，但國產PLC市場卻被大量的外資企業所占據，國產PLC只占到1%的市場份額。盡管如此，我們不可否認，這其中一直不乏非常努力、務實并且優秀的國內廠商。國內廠商的優勢在于，交貨響應快，交流方便，最大的一個優勢就是愿意為客戶進行定制化服務。什么是定制化服務？比如海為公司會給客戶一份PLC定制需求表，旨在收集用戶的要求，如需要幾路通道，幾路高速脈沖輸出，需要開關量、模擬量的點數、需要什么通訊接口等等，這就是讓客戶參與進來，我們與客戶的關系不單單是供需關系，更多的是合作者，是伙伴，國產PLC的發展需要大家的共同努力。
海為作為具有完全自主知識產權的國產PLC的生產廠商，我們的目標是成為值得客戶信賴的自動化軟硬件產品的供應商，為客戶提供自主研發的高品質工業自動化產品，今后我們會秉承“以客戶為主導，聆聽客戶的聲音，對客戶服務至上，希望與客戶一起成長的發展”的理念，踏踏實實做好產品質量，給用戶提供高水平的技術支持和服務，讓用戶真實感受到國產PLC的質量、性能、服務等各方面，解除用戶的疑慮！
記者：未來，公司在市場推廣及產品研發上有何規劃?
游經理：目前海為擁有的產品包括E/S系列和H系列PLC、工業觸摸屏以及智能以太網網關，這些產品得到了客戶的高度認可。
在未來幾年，我們除了不斷完善我們核心產品的性能，還會開辟與我們核心產品緊密關聯的產品線，比如稱重模塊、程控電源、組態軟件、無線模塊、以太網總線技術、變頻器、伺服配套等都是我們未來幾年計劃要研發的新產品，這樣一來，就可以提供一站式的解決方案或一體化的服務，方便用戶靈活搭配產品。
展會是非常獨特的一種市場推廣的媒體，在國際化程度較高的工業自動化展會上，結交國內外合作伙伴是成本最低的市場營銷，是企業生產經營活動的核心，因此海為一直以來都非常重視并且積極參加工控領域的自動化展覽，例如這次上海工博會。
隨著互聯網及相關技術日新月異的發展, 網絡營銷已成為企業營銷的主流模式，網站已逐漸成為形象宣傳、產品展示推廣、信息溝通的最方便快捷的橋梁，海為在許多專業的工控網站平臺做產品宣傳，之后我們會搭建更多的網絡宣傳以及銷售平臺來提升海為的品牌知名度以及擴大海為的品牌影響力；
未來海為公司還致力于在全球發展更多的代理商，并且在適當時機成立海為辦事處，這樣可以更好的服務本地客戶。
海為的目標是成為值得客戶信賴的自動化軟硬件產品的供應商，為客戶提供自主研發的高品質工業自動化產品，我們對未來充滿信心。
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